一，领会特性

若要充实利用展览会,必需了解展览会的特性,展览会有别于其它营销体例,是唯一充实利用人体所有感官的营销活动,人们通过展览会对产物的认知最全面,最深入,同时展览会又是中立场合,不属于生意任何一方私有,从心理学角度看,这种环境易使人发生独立感,从而以积极,同等的态度进行谈判,这种高度竞争而充实自由的气氛,正是企业在开辟市场时最需要的。

同时,展览会又是1项极其复杂的系统工程,受制因素良多,从制定打算,市场调研,展位选择,展品征集,报关运输,客户约请,展场安插,告白宣传,组织成交直至展品回运,形成了一个相互影响互相制约的有机整体。

企业的参展方针通常有以下几种：树立,保护公司形象,开为市场和寻觅新客天津展台户,介绍新产物或服务,物色代办署理商,批发商或合伙伙伴,发卖成交,研究本地市场,开发新产物等等,德国展览协会按照市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标,产物目标,价钱目标,宣传方针和销售目标五类,企业可能会同时抱有几种目标,但在参展之前务必确实主要方针,以便有针对性地拟定具体方案,辨别工作重点。

一般来讲,企业在选择展览会时应联系参展目的重点考虑以下几个因素：

一,展会的性质,每个展览会都有分歧的性质,从展览目标可分为形象展和商业展,从行业设置可分为行业展与综合展,按观众构成可分为公家展与专业展,按贸易方式可分为零售展与定货展,以展出者划分,又有综合展,商业展,消费展凡此各种,纷歧而足,在发财国家,分歧性质的展览会界限分期,可是在发展中国家,由于受到经济情况和展览业水平的限制,常常难有准确的划分,参展商应连系自身需要,谨严选择

二,知名度,现代展览业成长到今天,每个行业的展览都形成了自己的龙头老迈&,成为买家不成不去的地方如：

芝加哥东西展,米兰时装展,汉诺威工业展览会,广州全国出口商品买卖会等,凡是一讲,博览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大,如果加入的一是一个新展览会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何,名望大的展览会往往收费较高,为节流费用,可与人合租展位,即便如天津展会此,效果也会好于加入那些不知名的小展览会

三,展览内容,现代展览业的一大特点是日益专业化,统一主题的展览会可细分为许多小的专业展例如：一样是有关啤酒的展览会,其具体的展出内容多是麦芽和啤酒花,多是酿造工艺,多是生产设备,可能是包装材料或手艺,也有多是一场品牌大战,参展商事先一定要领会清楚,以免误入邪路

四,时候,任何产物都具有自己的生命周期,即新生,发育,成熟,饱和,阑珊五个阶段,展出效率与产物周期之间有一定的规律,对于普通产物而言,在新生和发育阶段,展出的结果可能事倍功半,到了阑珊阶段,展出往往会吃力不讨好。

五,地址,加入展览会的最终目的是为了向该地区推销产品,所以一定要研究展览会的主办地及周力辐射地域是否自己的目标市场,是否有潜在采办力,需要时可先进行一番市场调查,曾有一个拖鞋厂家,想当然地认为非洲天气热则到非洲一定能推销其产物,到了何处才发现,气候热不假,但那里的苍生差不多平时根本就不穿鞋

在针对观众如何选择展会的阐发中,我们注意到展会是否在我所在的城市&是决定是否参观展会的一大体素,在此,我们将不雅众所在地及其参观展会所在地进行了交叉统计,希望能发现这一纪律的一些细节,即分歧地区的观众他们对地域要素的不同看法,以及分歧地区的展会其观众的成分有何不同

上表中是数据的原始汇总,目录列为不雅众所天津展示在地,目次行为展会所在地,为了更清晰地挖掘其中的规律,我们将其转化为了百分比的格局。